——2013级康体运动班

2016年4月23日上午7时40分，2013级康体专选班正式踏上了他们为期四天的校外实践。

第一站：大川健生黑匣子店。又称静居寺店，是2016年5月1日刚开张的新店。黑匣子店的全称是黑匣子运动艺术馆，是一个开放式的健身房，把运动和艺术相结合，展现出了一种全新的理念。

10时30分左右全体同学到达目的地——黑匣子运动艺术馆，首先进行的是健身房的工作人员带领同学们参观场地，以及做了一个大致的介绍，然后同学们自己在健身房内进行实践。健身房内设施比较完善，有许多之前没有见过的器械，使同学们大开眼见。但好在平时理论水平扎实，对新器械能够很快的掌握。

14时20分，把全体同学分成五组，由健身房的销售人员带领同学们去体验销售过程，发传单，并且每个人必须录到3个电话号码，时间为40分钟，同学们都非常积极。同学们都能非常积极的去完成这个任务，在此过程中，可以学习到他们的销售技巧，怎样能够在更短的时间内到达自己的需求——认准一个目标，不要被其他的事情所打扰，努力的朝着这个目标奋斗。

15时10分，店长给我们分析了成都近几年的健身趋势，在大体环境下成都健身房处于高速发展时期，从几十家增长到几百家，市民的健身需求日益增长，对私教的需求越来越高，这对于即将走上私教岗位的我们来说是一个良好的机会。同时私教经理给我们分享了自己的私教经验，在交流的过程中，不要局限在以前的思维，私教销售不是说要卖给顾客多少节课，每节课多少钱，这种销售更多的是在于你有多会说，而不能很好的体现出你的专业性，顾客看不到你给的具体的解决方案。针对目前的这种现状，我们可以换一个思维去看问题，采用逆向思维——直接是根据顾客的具体情况来提供解决方案，然后反推这个方案计划需要几个阶段，每个阶段需要多久时间，每个时间段需要几节课才能达到最佳的效果。这样的一个过程既可以体现自己的专业性，又可以使顾客更好的接受你的方案，达到更佳的营销效果。

同时，我们在与店内的教练交流中体会到了，在私教课程中，我们不只要给会员专业性的指导，还需要活跃的课堂气氛。所以除了要掌握专业知识，我们还需要多方面的了解其它的知识。

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